Статья Сани Сим "Рекрутинг через социальные сети".
Здравствуйте, Друзья!
Сегодня, в очередной раз, я столкнулся с презабавнейшей ситуацией - меня снова пытались куда-то рекрутировать.На этот раз, почти грамотно. Вернее, грамотно было только то, что мне первым же сообщением не стали присылать деловое предложение, как это бывает чаще всего. Мне прислали его вторым сообщением. Но как!!!
Смотрите сами:
Допустим, моего собеседника звали Иван (его настоящее имя озвучивать ни к чему). Итак, сначала Иван просто добавился ко мне в друзья Вконтакте, ничего, при этом, не написав. Зайдя на его страничку, я увидел информацию об интернет-бизнесе."Коллега!" - подумал я и принял предложение дружбы. Далее началась переписка:
Иван: - Вы вправду проживаете в Белгороде?
Я: - Да
Иван: - Я спросил Вас именно это (т.е. о городе моего проживания), т.к. нашёл Вас в одной из групп, посвящённой бизнесу и предпринимательству. И поэтому сейчас я хочу предложить Вам сотрудничество в перспективном бизнес-проекте....... далее обычный рекламный текст, НЕ имеющий НИКАКОГО отношения к месту моего проживания.
Вопрос: а зачем спрашивал вправду ли я живу в Белгороде???
Ответ прост: чтобы был повод написать мне свое второе сообщение с деловым предложением. НО! Зачем же так??? Зачем начинать тему разговора местом моего проживания, а заканчивать деловым предложением, не имеющим отношения к этому месту??? Ведь в итоге, у собеседника возникает ощущение, что его обманули! А это УЖЕ означает, что никакого сотрудничества и партнерства между вами НЕ будет.
На самом деле, к большому сожалению, в сети все еще очень много интернет-предпринимателей, совершающих различные ошибки, которые, в итоге, не привлекают к ним людей, а, наоборот, отталкивают. А ведь негатив у людей остается ко всей индустрии... :(
Как я рекомендую (рекрутировать) искать партнеров по бизнесу в соцсетях?
Даю Вам простую, проверенную временем, эффективную, пошаговую систему поиска, привлечения и приглашения Вашей целевой аудитории:
1 шаг. Вы находите в соцсети (с помощью поиска по интересам, или в тематических группах, встречах) интересного Вам человека, которого, как Вы думаете, может заинтересовать Ваше предложение.
2 шаг. Вы отправляете ему запрос на дружбу. Чтобы у него не возникало негатива и ненужных вопросов, уже при добавлении в друзья, напишите небольшое сообщение, в котором ответьте сразу на все вопросы, чаще всего возникающие у незнакомых Вам людей: Кто вы? Как, где вы меня нашли? Зачем добавляетесь в друзья? Чего вы хотите?
Напримерко при (это только пример! Не надо его полностью копировать, иначе в сети появятся сотни клонов...):
Здравствуйте, вписываете_имя_человека!
Меня зовут Ваше_Имя. У нас с Вами общие интересы - зарабатывание денег - поэтому предлагаю дружить.
Или:
Здравствуйте, вписываете_имя_человека!
Меня зовут Ваше_Имя. Мы с Вами находимся в одной группе "Название_группы", поэтому предлагаю дружить.
Или напишите что-то свое, в зависимости от ситуации. Здесь главное снять все возможные вопросы и негатив, тем самым, повысив процент людей, принимающих Ваше предложение дружбы. По моей личной статистике, взаимно добавляются в друзья 25-35% людей. Это хороший процент. Если у Вас он меньше, значит что-то Вы делаете не так. Если не знаете что именно и как это исправить - приходите ко мне на персональную консультацию. Помогу, расскажу, научу, учитывая именно Вашу ситуацию.
Если человек не принял Ваше предложение дружбы - хорошо! Значит, либо Вы ему не интересны, либо он не открыт для новых знакомств, либо у него сейчас плохое настроение. В любом случае, Вы НЕ будете в будущем тратить свое время на этого человека впустую. Т.е. он уже сейчас, отказавшись сразу же, сэкономил массу Вашего времени! Радуйтесь этому! Потом поймете как это важно!
3 шаг. Если человек принял Ваше предложение дружбы, отправляете ему личное сообщение с коротким, но полноценным рассказом о себе. Полноценным - это значит, что Вы рассказываете все то, что потенциально сможете предложить. В конце рассказа о себе, обязательно задайте вопрос, чтобы подтолкнуть собеседника к продолжению разговора.
Например (это только пример! Не надо его полностью копировать, иначе в сети появятся сотни клонов...):
Здравствуйте, вписываете_имя_человека!
Я очень рад видеть Вас в друзьях! (Я очень рад, что Вы приняли мое предложение дружбы!)
Для того, чтобы мы могли познакомиться поближе, расскажу Вам немного о себе:
- я успешно занимаюсь надежным инвестированием;
- профессионально развиваю партнерский бизнес в интернете;
- провожу обучающие тренинги, персональные консультации и коуч-сессии на темы развития бизнеса в сети, Персонального Бренда, социальных сетей, ведения блога и т.п.;
- а также веду блог, в котором делюсь своим многолетним опытом и секретами достижения Успеха в жизни и в бизнесе.
Хотелось бы Вам узнать о чем-либо из этого подробней, вписываете_имя_человека? (А чем занимаетесь в жизни Вы, вписываете_имя_человека?)
Вот такой рассказ о себе будет честным с Вашей стороны, в отличие от попытки узнать у человека его место жительства или что-то подобное...
Как видите, в своем рассказе я выделил перед собеседником четыре четких, отдельных темы. По каждой из этих тем у меня есть свой небольшой заготовленный текст ответа со ссылкой на соотвествующую страницу.
Возможно, у Вас будет не четыре, а три таких темы: первая - о бизнесе, вторая - о Вашем товаре/продукте/услуге и третья - о Вашем интересном блоге. Отлично! Пусть будет три! Но пусть этот Ваш рассказ о себе и своей деятельности будет честным и лаконичным.
Если Ваш новый друг не ответил на Ваш рассказ о себе - хорошо! Значит ему либо ничего из написанного не интересно, либо у него сейчас депрессия :) В любом случае, Вы НЕ будете в будущем тратить свое время на этого человека впустую.
И не трогайте его больше. Не пишите никаких "напоминающих" о Вашем разговоре сообщений. Не будьте навязчивыми. НО! И удалять из друзей его не надо, т.к. благодаря нахождению у Вас в друзьях, он всегда сможет видеть все, что вы транслируете на своей стене. А это значит, что позже, возможно, у него появится интерес к Вам и тому, что Вы предлагаете.
Наберитесь терпения! Со мной иногда выходят на связь люди, которые до этого по 3-6-9 месяцев "следили" за моей деятельностью в блоге и/или соцсети. И после - они становятся моими бизнес партнерами или клиентами.
4 шаг. Если человек ответил на Ваш расказ о себе, то, в зависимости от его ответа, даете ему ссылку на ту (и только на ту!!!) информацию, которую он действительно попросил.
Это Важно!
Если человеку интересен только Ваш блог - дайте ссылку на Ваш блог и ВСЁ! Не надо "вдогонку", "вдополнение" "напоминать" ему о том, у Вас есть еще и интересный бизнес... Будет интересно - он сам спросит. Поверьте!
Несколько рекомендаций:
- Если человек заинтересовался двумя-тремя Вашими пунктами в расказе о себе - дайте сначала информацию о чем-то одном, что важней и первостепенней для ВАС. Не надо заваливать собеседника несколькими ссылками.
- Для экономии своего времени при переписке с людьми, используйте программу Punto Switcher
- Дальше контактируете с человеком по мере необходимости и его интереса к Вам и Вашему предложению.
- Не забывайте тоже интересоваться человеком! Во-первых, взаимность всегда приводит к более открытому и полезному диалогу; во-вторых, узнав человека получше, Вы будете знать, на что сделать акцент в дальнейшей беседе, что его заинтересовать.
- Не занимайтесь долго перепиской с человеком "ниочем". Как только Вы поняли, что ему не интересно то, что Вы предлагаете - можете пожелать собеседнику чего нибудь хорошего и приятного, поблагодарить за беседу, и попрощаться. Иначе Вы начнете убивать в интернете огромное количество времени впустую. Кроме случаев, конечно, когда этот человек интересен Вам для дальнейшей беседы...
